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全自动成交 医院的赚钱哲学

 
 

今天有事,去了一趟青医附院。

周一,诺大的停车场,停车居然都难,而且不乏豪车。看来,生病这个事是不分贫富的。

排号的时候,看到有些老人自己来看病,不懂得流程,以为像小医院一样,直接找医生看看,然后开药,回家。哪知道还要在自助终端上面,建卡-挂号-充值,然后再是排队-看病-检查-拿药。

高度自动化的流程,营业额真的是源源不绝的流水。

个人一点感悟,分享如下。

从营销的角度来说,医院的自动化成交自动威力是极其强大的。钱只有花了才是自己的,就算你帐户上有30万,突然被医院通知癌症晚期,你说治不治?

医院成交的核心思维:

你有病,我有药。想治病,拿钱来。

一句一句分析。我们做营销,就是帮客户分析问题,解决问题,然后获取收益。

你有病,这个是客观事实。(不是说大家有病,别抬杠哈)每个客户都有亟待解决的问题,这就是痛点。

女人,爱美。

男人,好色。

老人,怕死。

小孩,怕笨。

所有的营销都是围绕人性的痛点进行的,什么技巧方法那都是建立在看清本质之上的。

分析完用户的痛点之后,我们要想,客户会去哪里找解决方案呢?百度?广告?淘宝?

客户在哪里找答案,我们就去哪里提供解决方案。举个例子,你有一天突然涨了痘痘,于是去百度搜素如何祛痘,而我以前在百度发帖专门更文如何祛痘,那你看完觉得很有道理,是不是就觉得我很专业,然后加我的微信,然后简单沟通后下单成交?

你有痘,我正好有解决方案,想祛痘?拿钱来!

在理清网络营销的底层逻辑之后,再考虑优化广告多渠道宣传,提高转化率,提高客单价。等什么时候,我们提供的服务和产品能让客户像看病一样毫不犹豫的时候,就成功了。

路漫漫,一起摸索。

—完—


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